重慶共邦實業(yè)（集團）有限公司

產(chǎn)供銷協(xié)調會議紀要

會議時間：2020年10月24日上午10：30

會議地點：公司會議室

參加會議人員：蔣樹民、秦仕憲、蘭序順、商務部全體人員、綦江廠區(qū)辦公室全體人員、大班長。

會議主持：蔣樹民

會  議  內  容

蔣總：

    一是公司發(fā)展前景看好，練好內功，為明年發(fā)展打好堅實基礎。據(jù)悉：受疫情的影響國際國內經(jīng)濟放緩呈負增長勢態(tài)。國家為了擴大內需國內循環(huán)與國際國內雙循環(huán)加大投資基礎設施建設。而重慶市各區(qū)縣投入市政改造和管網(wǎng)改造的資金至少30多個億，有的區(qū)縣會更多，說明市政管道仍是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，這就為我公司的發(fā)展提供了一個好的契機，我們要增強信心把握好這個機會，重拳出擊，打個好的翻身仗。

    二是調整產(chǎn)品結構，進行產(chǎn)品優(yōu)化，轉型升級。公司著力資金投入加快新產(chǎn)品承插管、克拉管的建設。承插管已建設成功，設備進入調試試生產(chǎn)階段，很快進入批量生產(chǎn)?？死芷矫娌贾貌季止ぷ饕淹瓿?，設備正在購買中，很快進入安裝過程。公司也正在著手謀求一帶一路沿線國家的合作，爭取把波紋管等產(chǎn)品在一帶一路國家進行生產(chǎn)、銷售，為一帶一路國家建設服務。

    三是著力宣傳，提升共邦品牌，開展企業(yè)文化建設，以企業(yè)文化陶冶職工。要充分調動員工參與進來，舉全員之力，廣泛開展微信朋友圈、快手、抖音等媒體對共邦品牌的宣傳，與政府部門合作開展脫貧救助、慈善捐贈等宣傳共邦品牌，提高知名度。

    四是11月12月可能出現(xiàn)銷量井噴，需要各部門做好生產(chǎn)經(jīng)營準備。

    五是銷售人員要走出去，多走訪客戶，與之交流溝通，互通信息，交心互動，增進感情，帶回信息。

    六是今年在爭取國家政策方面取得75萬元的國家政策性補貼，這方面與財務陳慧同志的努力是分不開的。今后我們要更加努力充分利用好國家的政策，力爭更大的成績。

    七是公司工會主席帶領員工要多開展一些豐富多彩的娛樂活動，通過活動增強員工的凝聚力，向心力，公司力所能及的提供一些活動經(jīng)費。

蘭總：

    一是時間過得真快，今年馬上就要過去了。今年與去年比產(chǎn)品產(chǎn)量總體來說有所下降，下降的原因比較多，比如：市場原因、疫情原因等等。但今年也做了不少工作，安裝設備比較多。承插管生產(chǎn)線已基本安裝完畢，進入了調試生產(chǎn)階段，目前看效果比較好。

    二是克拉管生產(chǎn)線正在籌建之中，設備等相關工作正在緊鑼密鼓地開展并有序推進。全部安裝完畢力爭在今年底。蘭總就克拉管生產(chǎn)方式，類別一一作了介紹。

    三是介紹了近一兩個月來綦江廠的生產(chǎn)情況及所做的工作。夏季之后銷售與生產(chǎn)都進入淡季，如何安排生產(chǎn)及配方作了說明。對于承插管建議800以上視市場情況，量大可以做。

秦總：

    一是目前銷量上不去是最大的問題，銷售形勢很嚴峻，利潤下降，大家加把勁，努努力，沖刺一下。

    二是公司綜合實力目前處于重慶管道行業(yè)的前三甲，對于銷售來說還是有利的。這就要求銷售人員多跑動跑動聯(lián)絡感情，花銷一些銷售費用是必要的。市場：就三峽集團就需要管子幾千公里，還別說有其它的，那就更多了，只要我們多跑、多鉆，市場是有的，關鍵取決銷售人員態(tài)度。

    三是PVC這一塊量有，今年受疫情有一定的影響，但能完成今年初預定的全年目標任務。

    四是新產(chǎn)品市場要著力開發(fā)，拓展鞏固好市場。雙平雙扣200---600的要多做些，做點庫存，有銷量。外調管盡可能少，因為沒利潤。

    五是積極開展黨組織以及工會組織活動。以花小錢推動活動開展，讓活動凝聚團結職工。比如：爬山、打乒乓、羽毛球、看電影等，公司也可以適當添置一些。

會議對財務部提出的客戶授信問題，要求財務拖出原單子，根據(jù)情況會后研究調整。對新產(chǎn)品承插管長度問題，決定生產(chǎn)標準為6米長，銷售人員以6米長度推向市場。試生產(chǎn)期間以實際長度與客戶算量結算。對物資部提出的寄存管增多的問題，物資部拖出單子，交公司研究處理。400-500國標S1紅色管怎樣處理問題。決定拖單出來，降級處理。